Vendere alla Sanità
Formula offerte vincenti e stabilisci relazioni win-win nel rispetto del Codice Appalti e della normativa emergenziale 17 18 Gennaio 2023 Milano

Overview

Scopri le strategie commerciali messe in atto dalle aziende sanitarie, pubbliche e private, e dalle aziende provider di prodotti e servizi per formulare offerte vincenti e stabilire relazioni commerciali durature nel tempo.

Individua quali sono i driver decisionali e interagisci con tutti gli attori coinvolti nei meccanismi di acquisto della sanità:

  • approfitta dell’aggiornamento normativo e delle novità del PNRR e sulle soluzioni per fronteggiare l’aumento dei costi esposte da un avvocato esperto in Gare e Appalti
  • misurati con i professionisti di aziende fornitrici alla sanità per cogliere i driver decisionali e le leve commerciali implementate
  • confrontati con un Head of Procurement e un Presidente Ufficio Acquisti di una realtà sanitaria pubblica e privata per analizzare le logiche di acquisto che guidano le loro scelte.

A gennaio, torna in aula e:

  • approfondisci quali sono i criteri ESG nei contratti pubblici finanziati dal PNRR per la valutazione della sostenibilità delle aziende e delle offerte
  • analizza le semplificazioni e le accelerazioni previste dalla normativa emergenziale
  • esamina le logiche di acquisto che caratterizzano le strutture sanitarie pubbliche e private per creare relazioni continuative nel tempo e profittevoli
  • esamina le strategie di definizione del pricing lato fornitori della sanità per cogliere le strategie commerciali per trasmettere valore.

Approfitta dell’esperienza di un Market Access & Tender Manager e di un Head of Legal and Compliance Office per verificare quali strategie commerciali, dal pricing al regulatory, nei loro rapporti con aziende sanitarie pubbliche e private.